Ситуация до начала работы:
Ситуация после 2-х месяцев работы:
• Конверсия из холодного лида
в горячего 2,7%
• Четко настроена система контроля и управления
• База стала качественно обрабатываться по мнению собственника
• Каждый сотрудник обучен и хорошо понимает продукт своей деятельности
• Новый сотрудник в отделе продаж проходит качественное автоматизированное обучение
и выходит на поле боя буквально за 5 дней
• Холодный отдел продаж передает лидов в основной
ОП с конверсией 0,7%
• Менеджеры продают «как знают»
• Нет системы управления
• Коммуникация с основным отделом настроена плохо,
не всегда поступают качественно обработанные лиды
• Владельцу компании приходится тратить много времени
на второстепенные задачи, связанные с продажами
Онлайн-школа подготовки к ЕГЭ
Ситуация до начала работы:
Ситуация после 6-ти месяцев работы:
• Оборот компании: 1 200 000
• Создан двухуровневый отдел продаж
• Изменили логику продаж (ввели телефонные продажи
и продажи через встречи)
• Конверсия из тепловой лида
в продажу увеличилась до 16%
• Собственник перестал управлять Отделом продаж, весь функционал перешел на РОПа
• Оборот компании: 540 000
• Конверсия из теплого лида
в продажу 4%
• Постоянная текучка в отделе продаж
• Собственник сам обучает и вводит в должность новых сотрудников
• Продажи ведутся только через переписку
Онлайн-школа Китайского языка
Ситуация до начала работы:
Ситуация после 3-х месяцев работы:
• Смогли вырасти до 1 миллиона
• Есть системный отдел продаж
с 5-6 менеджерами
• Конверсия из лида в продажу 36%
• Сформированы: адаптация
и обучение новых сотрудников
• Вся работа переместилась из иксель таблиц в Amo crm
• У собственника бизнеса появилось время на стратегическое развитие бизнеса
• Нет отдела продаж
• Сделаны первые 2 продажи владельцем компании
• Никак не получается найти менеджера в первый месяц
• Ограниченный бюджет на развитие продаж